3G補貼驟降廠商造血壓力陡增

來源：第一財經日報　作者：李娜　責任編輯：韓杰　發表時間:2014-07-10 10:14　

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核心提示：可以看到，近幾年國產手機廠商也在中高端市場發力，包括華為、中興、Oppo、Vivo、聯想、酷派等在內的國產品牌都想在售價3000元以上的手機市場上有所突破，紛紛試水高端市場，但目前來看高端市場暫時還是被蘋果、三星把持。

中國移動對終端出招降低3G補貼后，其他兩大運營商也耐不住了。

一未經證實的聯通內部郵件在業內流傳，大意是聯通并不參與3G清倉策略，目前沒有停止或降低3G補貼。而中國電信則表示，2014年將從用戶更多轉移到補貼渠道，由渠道掌握補貼方式，增加渠道返點，其董事長王曉初表示，中國電信鼓勵公開社會渠道和互聯網電商平臺進行銷售，目標是將后兩者提升至90%。

有業內人士表示，這是2008年3G牌照發放以來，運營商自主渠道操盤比例最低的一年。

“以往手機賣得好是送出去的，不是賣出去的。運營商專心做他自己該做的，不再補貼，意味著銷售要靠你自己拉。”Nubia總經理倪飛對《第一財經日報》表示，如果這件事情真的能落到實處，對業內肯定會有一定的影響，但到什么程度還很難說。

造血能力幾何

在過去，運營商補貼對于手機廠商來說無疑是銷量暴增背后最大的支持。

業內人士指出，每年手機廠商為三大運營商生產的定制手機多能達到上百款，對于國產手機廠商來說，運營商幾乎為他們的手機銷售業務扛下了半壁江山。

運營商渠道出貨較大的一家手機廠商此前對記者表示，一款運營商定制的手機，可能廠商的策略就是前50萬部不賺錢，50萬~300萬部之間少賺一點，300萬部以上才是利潤空間。跟著運營商走，補貼不僅僅給運營商渠道，還有公開渠道，這時候利潤就來了。盡管有些風險，但想進入運營商定制行業的廠商依然很多。

但計劃沒有變化快，如果說降低補貼的消息在去年只是些“風吹草動”，今年就是要“動真格”了。

提升ARPU(Average Revenue Per User)值，即每個用戶貢獻的收入，成為中國移動在調整終端策略中的最重的一拳，而非之前的賣一部裸機就有酬金。

“在這個方面，手機廠商還是比較被動的，不少手機廠商會因此被洗牌。”IDC中國負責手機市場研究的高級分析師閆占孟對記者表示，ARPU值主要體現在兩方面，一方面是基于通信話費的費用，高端用戶占優勢。另一方面是軟件下載或者App消費一類。未來，運營商會更愿意和這兩方面經營能力好的廠商深度合作。

可以看到，近幾年國產手機廠商也在中高端市場發力，包括華為、中興、Oppo、Vivo、聯想、酷派等在內的國產品牌都想在售價3000元以上的手機市場上有所突破，紛紛試水高端市場，但目前來看高端市場暫時還是被蘋果、三星把持。

“從另一方面來說，華為已經對開發者開放了平臺，并且加大自有Emotion UI的用戶體驗，提高用戶的接受度。”閆占孟對記者表示。而中興等手機廠商也開始加強與互聯網企業的合作，從軟件包括UI等方面進行投入。

“中國手機廠商App Store營收排行前三名：華為、小米、Oppo，三家2013年應用商店營收均過億，收入主要來源為游戲。”手機中國聯盟秘書長王艷輝對記者說，其實手機廠商不賺錢是個誤區，一些國產手機廠商已經逐漸走出不賺錢的困境，并且規模和盈利都還不錯。

但據記者了解，對于大多數國產手機廠商來說，用戶黏性的培養仍需要時間。從眾多刷機渠道綜合數據顯示，排名前五的廠商在2013年通過層層渠道刷機，自有ROM/UI、初始應用預裝的損失率高達30%以上。

在構筑生態圈提高消費者應用購買力方面，國產手機廠商依然還在“路上”。

疲態追趕

與補貼相比，讓國產手機廠商略感疲態的是供應鏈的整合部分。

王艷輝對記者表示，4G銷量上不去很大的一個原因是很多手機廠商都在等待芯片出貨。他表示，目前4G中主要是高通、Marvell等國際芯片企業唱主角，但隨著下半年聯發科、展訊、聯芯等企業的4G芯片產品陸續規模商用，廠商才會有大的動作。(責任編輯：韓杰)

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